أعمال و مشاريع خاصة
أخر الأخبار

لأصحاب المشاريع الخاصة, نصائح لـ مضاعفة الأرباح

خطوات بسيطة و غير مكلفة لإعادة تنشيط حركة الشراء لديك و مضاعفة أرباحك

بدايةً أودّ أن أنوّه لمدى أهميّة امتلاك موقع على الانترنت لمشروعك الخاص, كبيراً كان أو صغيراً

إذا كنت من الأشخاص الّذين لديهم نشاط تجاري من أيّ نوع, فأنت تخسر عدد لا منتهي من الزبائن المحتملين في كلّ يوم يمضي من دون امتلاكك لموقع الكتروني تعرض فيه خدماتك, و توفّر المعلومات المتعلّقة بشركتك عن طريقه. و هذه أوّل خطوة ننصح بالقيام بها بالطريق إلى مضاعفة الأرباح. النّاس تستخدم الانترنت بشكل أساسي للبحث عن المعلومات، فعليك توفير المعلومات التي يبحث عنها زبائنك المحتملين. مثل أنواع الخدمات الّتي تقدمها و أسعارها أو معلومات حول موقع مركز البيع و وسائل التواصل. و كصاحب عمل تجاري في الوطن العربي، حيث لم يبلغ عدد مستخدمي الانترنت ذروته بعد، لديك فرصة عالية في التميّز و بناء اسم لعلامتك التّجاريّة عبر الانترنت. فكّر بطرق تطوير عملك الخاص, و الاحتمالات اللامتناهية لشكل مستقبله إذا استخدمت الانترنت كمنصّة له.

ألق نظرة على خدماتنا في استضافة المواقع هنا.

اقرأ أيضاُ كيفية إنشاء موقع الكتروني بأقل التكاليف.

حقائق و احصائيات قد تغيّر الخطط التي تعتمدها لتطوير شركتك

  • بحسب الإحصاءات التقديريّة فإنّ 0,6 من أول 10,000,000 موقع في العالم فقط يقدّمون محتوى باللغة العربيّة. مع أنّ عدد النّاطقين باللغة العربيّة يشكّل 5,6% من عدد سكان العالم. و بحسب موقع internetworldstats.com تصل نسبة مستخدمي الانترنت من البلدان العربيّة إلى 43,8% من نسبة السكّان، و بينها 98% من سكان البحرين، 80% من سكان الأردن، 78,4% من سكان الكويت, 76% من سكان لبنان, 94% من سكان قطر, 73% من سكان السعوديّة الخ. اطلع على الإحصائيّة الكاملة.
  • 6,5 هو متوسط عدد الساعات التي يقضيها الإنسان اليوم على الانترنت مستخدماً الإعلام الرقمي مقابل 3,5 ساعات تقريباً مستخدماً الإعلام التقليدي (التلفاز, الراديو و الصحف الورقيّة), تبعاً لهذا التقرير.

يمكنك الاطّلاع على إحصائيّات أخرى لدى globalwideindex.net و mideastmedia.net.

و يمكننا أن نلاحظ هذه الأنماط بمراقبة عدد مستخدمي الخدمات الالكترونية في الوطن العربي, و كيف أن هذا العدد في ازدياد مستمر. حيث معدّل النمو المتوقع لاستخدام الإعلام الرقمي هو 22% سنويّاً حتى عام 2021.

نستنتج مما سبق أنّ السوق الذي تستطيع الترويج لمنتجك فيه أصبح أوسع بكثير. و الوصول إلى منازل الزبائن المحتملين في كلّ أرجاء العالم لم يعد يحتاج لتلك المبالغ الطائلة. و لا الوقت الطويل الّذين ستضطرّ للوقوع تحت رحمتهما إذا قررت تطوير عملك و مضاعفة الأرباح بالاعتماد فقط على الوسائل التقليديّة كشراء أو استئجار العقارات, الإعلانات و العروض المرئية و المسموعة و المطبوعة, رواتب لمندوبي المبيعات الخ.

سأستعرض الآن بعض الخطوات الّتي قامت بها بعض الشركات الصغيرة و الكبيرة, و التي عادت بنتائج كبيرة على نسب المبيعات و الأرباح.

الخطوات التي باستطاعتك تطبيقها لـ مضاعفة الأرباح

ابدأ بتحديث الصفحة الرئيسيّة بشكل دوري

أضف منتجات جديدة إلى الصفحة الرئيسيّة في موقعك, أو أعد ترتيب المنتجات أو الخدمات الموجودة. و ذلك كي يشعر المستخدم أنّ هناك شيء جديد يستحق التصفّح. و قم بهذه العمليّة دوريّاً, و راقب مدى تفاعل الزوّار مع هذا التعديل البسيط و الّذي لا يكلّفك شيئاً. و مع كلّ تغيير تستطيع أن تقارن النتائج, مما سيساعدك في فهم أفضل لأنماط التفاعل. و بالتالي تخطيط أفضل للمنتجات و الحملات التسويقية المستقبليّة.

هذه الطريقة تناسب جميع مراكز البيع بالتجزئة أو بالجملة. و يمكنك تطبيقها في مركز البيع نفسه و ليس فقط على الموقع الالكتروني. لكن استخدمها بحذر حيث لا يضطر الزبون للبحث طويلاً على المنتج الذي يرغب بشرائه.

 

قدّم بعض العروض و التخفيضات

النّاس تحبّ التخفيضات و العروض. و بعض الإحصائيات تشير إلى أنّ التخفيضات بنسبة 25% ترفع نسبة المبيعات 245%, و التخفيضات بنسبة 50% ترفع نسبة المبيعات 320%. أمّا التخفيضات بنسبة 75% فترفعها 1470% و هكذا تتخلص من البضاعة القديمة, و ترفع من نسبة مبيعاتك بشكل كبير. ممكن أيضاً أن تقوم بعرض شراء خدمتين أو منتجين و الحصول على الثالث مجاناً. و هكذا تستطيع أن تروّج لخدمة جديدة أو منتج جديد و ترفع نسبة المبيعات في نفس الوقت.

هذه الطريقة مناسبة أيضاً لمراكز البيع بالتجزئة, إضافةً إلى المنتجات الالكترونية و المنتجات الخدميّة كالإعلان و التسويق مثلاً.

لا ننصح باستخدام هذه الطريقة بشكل دوري و على فترات طويلة و بحيث تشمل كل المنتجات أو الخدمات. فقد تكون ممتازة على المدى القصير, لكن ممكن أن ينتج عنها أن ينتظر الزبون التخفيضات دائماً لشراء أي شيء.

 

التصميم المتوافق مع الهواتف المحمولة

اذا كان موقعك الالكتروني غير متوافق مع التصفح عن طريق الهاتف المحمول, فستكون تجربة العميل على الهاتف المحمول مع موقعك أقلّ جودة مما هي عليه على الكومبيوتر. و في الإحصائيّات السابقة نرى أنّ معظم السّاعات التي يقضيها المستخدم العربي على الانترنت هي عبر الهاتف المحمول. طوّر موقعك من تلك النّاحية و وفّر لعميلك الجودة و سهولة الوصول على كلّ المنصّات, و ستلاحظ الفرق خلال مدّة قصيرة.

 

إعادة تقييم أسعار الاشتراكات

إذا كانت الخدمات التي تقدّمها تعتمد على خطط اشتراك شهريّة أو سنويّة, فربّما تريد إعادة النظر في أسعار تلك الخطط لتخدم الهدف النهائي بشكل أفضل. إذا كانت الأسعار متقاربة بين الخطط, فأنت تشجّع بشكل غير مباشر الزّبون على شراء الخطط الأعلى سعراً. و بالتالي تضمن مدخول أعلى. استخدام هذه الطريقة مناسب لشركات التأمين, مخدّمي الانترنت, شركات الاتصالات, جميع المنتجات الخدميّة الالكترونيّة, اشتراكات الصّحف الورقيّة و الالكترونيّة أو حتّى النوادي الرياضيّة.

و هذه الفكرة يمكن إسقاطها على الأعمال المستقلّة أيضاّ باستخدام منصّات مختلفة مثل خمسات العربي أو Fiverr العالمي. فإذا كانت أسعار الإضافات متقاربة و ليست أعلى بكثير من الخدمة الأوّلية, و تضيف قيمة حقيقيّة للخدمة, ستلاحظ ارتفاع في نسبة مبيعات الخدمات الإضافيّة و بالتالي مضاعفة الأرباح.

 

أطلق حملة تسويق مستهدفة و غير عشوائية

استخدم مواقع أو صفحات و مشاهير في شبكات التواصل الاجتماعيّة. و الّذين يرتبط المحتوى الذي يقدمونه بشكل ما مع المنتج أو الخدمة التي تقدّمها. و تجنّب إنفاق المال على إعلانات تصل لكل شرائح الناس من دون أي تمييز. فهي غالباً ما تكون مكلفة جدّاً و نتائجها ليست بالمستوى المطلوب, و تحتاج وقت طويل لتلاحظ نجاحها. استخدم ما تعرفه عن زبائنك و ابحث عن الاهتمامات الأكثر انتشاراً بين زبائنك المحتملين و اعرض إعلاناتك في المنصّات المناسبة.

 

ابدأ ببناء علاقة أفضل مع عملائك

عن طريق القائمة البريديّة, قم بإرسال أحدث المنتجات و العروض. و استخدم صيغة تُشعر العميل أنّه مميّز و أنّ العرض لا يشمل الجميع. و اطلب من العميل أن يقيّم تجربته في التعامل معك و يذكر الايجابيّات و السلبيات. تواصل أكثر مع زبائنك كي تكسب ثقتهم و  ولائهم. حيث أن العميل السعيد بالتعامل معك, سينصح باستخدام خدماتك أو منتجاتك بناءّ على تجربته الشخصيّة و من غير مقابل. و هذا أفضل مندوب مبيعات ممكن أن تحصل عليه.

 

حاولت اختصار نصائح لتغييرات بسيطة و غير مكلفة يمكنها مضاعفة الأرباح في وقت قصير. و أخيراً أريد أن أذكّر أنّ كل مشروع أو عمل ناجح له وضعه الخاص. و قد لا تتناسب هذه التغييرات مع نوع العمل الذي تقوم انت به. و أنصح دائماً باستشارة خبير عند التفكير بالقيام بتغييرات كبيرة في طريقة العمل و التسويق له.

إذا كنت مهتم بقراءة المزيد من مقالاتنا المتعلّقة بـ أعمال و مشاريع خاصّة, قم بالاشتراك بالقائمة البريديّة ليصلك كل جديد!

الوسوم

Ranin Bou Ali

مسؤولة عن قسم التسويق في موقع أراهوستر. مهتمّة بكل ما يخصّ المواقع بشكل عام, و المواقع العربيّة و التسويق الالكتروني بشكل خاصّ. أستمتع بالبحث عن معلومات جديدة و مشاركتها مع القرّاء. أطمح للمساهمة في زيادة نسبة الوجود العربي على الانترنت لإغناء المحتوى العربي في كلّ المجالات.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

إغلاق
إغلاق